Captar inmuebles es uno de los desafíos más grandes para cualquier agencia inmobiliaria. Si te dedicas a la compraventa o alquiler de inmuebles, sabrás que Idealista es uno de los portales más potentes en el mercado español. ¿Te has preguntado alguna vez cómo podrías aprovechar esta plataforma para captar inmuebles de particulares? Hoy, vamos a desglosar todas las estrategias, técnicas y trucos para que puedas incrementar tu cartera de propiedades, centrándonos en cómo utilizar Idealista como tu principal fuente de captación.
¿Por qué captar inmuebles de particulares en Idealista?
Idealista se ha convertido en una referencia en el sector inmobiliario, no solo por la cantidad de inmuebles disponibles, sino por su accesibilidad a particulares. Estos últimos prefieren esta plataforma para publicar sus propiedades, ya sea para vender o alquilar. Esto abre una ventana de oportunidad para los agentes inmobiliarios: captar inmuebles directamente de estos propietarios, sin necesidad de intermediarios. Pero, ¿cómo lo hacemos?
Ventajas de captar inmuebles directamente de particulares
Trabajar con particulares tiene varias ventajas:
- Sin honorarios: Evitas liquidar honorarios a otros intermediarios.
- Relación directa: Tienes una relación más cercana y directa con el propietario, lo que facilita las negociaciones.
- Flexibilidad: Al tratar directamente con el dueño, es más fácil adaptar las condiciones del acuerdo a tus necesidades.
Cómo buscar inmuebles de particulares en Idealista
1. Filtrar anuncios de particulares
El primer paso es aprender a usar los filtros de Idealista. Aunque suene básico, muchos agentes no los utilizan de manera eficiente. A continuación te explicamos cómo filtrar correctamente:
- Accede a la sección de “Anuncios” de Idealista.
- Utiliza los filtros para seleccionar "Particulares". Así eliminas los anuncios de otras agencias.
- Define la zona geográfica de tu interés y ajusta los rangos de precio y tipo de propiedad.
2. Monitorizar anuncios recientes
Idealista permite ordenar los anuncios por fecha de publicación. Esto es fundamental, ya que los mejores inmuebles se suelen captar en los primeros días de publicación. Si monitorizas Idealista a diario, puedes ser de los primeros en contactar con el propietario y adelantarte a la competencia.
3. Automatizar alertas
Configura alertas en Idealista para recibir notificaciones cuando se publiquen nuevos inmuebles de particulares que cumplan con tus criterios de búsqueda. Esto te ahorrará tiempo y aumentará tus posibilidades de ser el primero en contactar.
4. Revisar y actualizar tus filtros
Mantén tus filtros actualizados y revisa regularmente si hay nuevas propiedades que encajen con tus objetivos. La regularidad es clave en esta estrategia, ya que Idealista está en constante movimiento.
Cómo contactar a los propietarios en Idealista
1. Crea un mensaje atractivo y personalizado
Cuando encuentres un inmueble que te interese, la clave es enviar un mensaje bien estructurado. Evita los mensajes genéricos y apuesta por la personalización. Aquí te dejamos una estructura que puedes utilizar:
- Saludo cordial.
- Presentación breve (quién eres y qué haces).
- Explicación del interés en el inmueble.
- Propuesta de valor (por qué trabajar contigo es una buena idea para el propietario).
- Cierre con un llamado a la acción (solicitar visita o reunión).
2. Utiliza un lenguaje cercano y profesional
Aunque quieres parecer profesional, también debes ser cercano. Los propietarios valoran la honestidad y la transparencia, así que asegúrate de que tu mensaje transmita ambas cualidades.
3. Ofrece una propuesta de valor clara
Es importante que desde el primer contacto el propietario entienda qué puedes ofrecerle que otros no. Algunas ideas son:
- Una valoración profesional del inmueble sin compromiso.
- La posibilidad de vender o alquilar más rápido gracias a tu red de contactos.
- Apoyo en todo el proceso legal y administrativo.
Estrategias avanzadas para captar inmuebles en Idealista
1. Crear relaciones a largo plazo con propietarios
No todos los propietarios estarán listos para vender o alquilar de inmediato. Es esencial que cultives una relación a largo plazo. Ofrece ayuda sin comprometerte de inmediato, mantén el contacto y crea una relación basada en la confianza. En el futuro, cuando decidan vender, serás su primera opción.
2. Ofrecer servicios adicionales
Diferenciarte es clave. ¿Cómo lo logras? Ofreciendo servicios que otros no brindan. Aquí tienes algunas ideas:
- Fotografía profesional: Puedes ofrecer tomar fotos de alta calidad para mejorar la presentación del inmueble en Idealista.
- Home staging: Ayuda a los propietarios a mejorar la apariencia de su inmueble para hacerlo más atractivo a potenciales compradores.
- Análisis de mercado: Ofrece un informe gratuito sobre cómo está el mercado en su zona, para que tomen decisiones más informadas.
3. Utiliza la publicidad de Idealista
Idealista ofrece opciones de publicidad que puedes aprovechar. Si ves que un inmueble lleva tiempo en la plataforma, podrías sugerir al propietario pagar por una mayor visibilidad o incluso asumir tú parte del coste a cambio de obtener la captación del inmueble.
4. Redes sociales y blogs inmobiliarios
No te limites a Idealista. Aprovecha otras plataformas digitales para complementar tu estrategia. Publica contenido en redes sociales, crea un blog sobre el mercado inmobiliario y ofrece consejos para vender inmuebles. Así, aumentarás tu visibilidad y atraerás a más propietarios interesados en trabajar contigo.
Cómo negociar con propietarios de inmuebles en Idealista
1. Conoce el mercado
Antes de entrar en una negociación, asegúrate de conocer bien el mercado. Los propietarios de inmuebles suelen tener una idea sobre el valor de su propiedad, pero no siempre es acertada. Tener datos precisos te dará una ventaja en la negociación.
2. Escucha sus necesidades
Los propietarios valoran mucho ser escuchados. Pregúntales por qué están vendiendo o alquilando su propiedad, qué expectativas tienen y cuáles son sus plazos. Esto te ayudará a adaptar tu propuesta y mostrarles que entiendes su situación.
3. Ofrece soluciones, no problemas
Tu trabajo como agente es facilitar el proceso. Si el propietario está preocupado por los trámites legales o el tiempo que tardará en vender, ofrécele soluciones concretas. Por ejemplo, podrías encargarte de todo el papeleo o ayudarle a encontrar un comprador más rápido.
Los errores más comunes al captar inmuebles de particulares en Idealista
1. No personalizar los mensajes
Enviar un mensaje genérico y poco atractivo es uno de los mayores errores. Los propietarios reciben múltiples mensajes de agentes, por lo que debes destacar. Personaliza cada mensaje y haz que el propietario sienta que realmente te interesa su inmueble.
2. Ignorar los anuncios más antiguos
A menudo, los agentes se centran únicamente en los anuncios más recientes. Sin embargo, muchos propietarios que llevan tiempo en Idealista podrían estar más abiertos a negociar. No subestimes los anuncios antiguos, ya que pueden ser una mina de oro.
3. No hacer seguimiento
Después de enviar un mensaje inicial, muchos agentes se olvidan de hacer seguimiento. Un simple recordatorio o mensaje de cortesía unos días después puede ser lo que necesites para cerrar la captación.
Conclusión
Captar inmuebles de particulares en Idealista es una tarea que requiere paciencia, estrategia y, sobre todo, perseverancia. Utilizando las herramientas adecuadas, personalizando cada contacto y ofreciendo valor desde el principio, podrás incrementar tu cartera de propiedades y superar a la competencia. Si sigues estos pasos y mantienes un enfoque constante, verás cómo tu negocio inmobiliario crece de manera sostenida.
El CRM de Waytocol se posiciona como la mejor solución para gestionar tanto los contactos como las propiedades captadas de manera eficiente. Este sistema permite centralizar todas las gestiones de tu agencia inmobiliaria en una sola plataforma, asegurando un control total sobre los leads y propiedades. Además, Waytocol está integrado en tiempo real con Idealista, facilitando la publicación y actualización automática de inmuebles en este portal líder. Para más detalles sobre estrategias de captación de inmuebles, puedes consultar este artículo en el blog de Waytocol.
FAQs
1. ¿Cuál es la mejor hora para contactar a un propietario en Idealista?
La mejor hora suele ser a primera hora de la mañana o al final de la tarde, cuando los propietarios están más relajados y tienen tiempo para revisar sus mensajes.
2. ¿Puedo usar Idealista para captar inmuebles si no soy una agencia?
Sí, cualquier persona puede contactar con propietarios en Idealista. Sin embargo, tener una agencia o ser un agente independiente con experiencia puede mejorar tus resultados.
3. ¿Cómo saber si un anuncio es realmente de un particular?
Idealista permite filtrar los anuncios de particulares. Además, muchos anuncios incluyen un campo donde se especifica si el contacto es un particular o una agencia.
4. ¿Cuánto tiempo debo esperar antes de hacer seguimiento?
Es recomendable esperar entre 3 y 5 días para hacer un seguimiento. Si no obtienes respuesta después de eso, puedes enviar un recordatorio.
5. ¿Qué puedo hacer si un propietario no está interesado?
Si un propietario no está interesado en ese momento, no lo descartes. Mantén una relación cordial y ofrece tu ayuda para el futuro. La clave es construir una relación a largo plazo.
